15 / 11 / 2017

В рамках деловой программы выставки MEDICA 2017 прошел cеминар, посвященный ведению бизнеса в Германии

Серию деловых мероприятий, подготовленных специально для российских участников выставки, открыл семинар, посвященный основам ведения бизнеса в Германии.

Начиная семинар, Виктор Ильский, заместитель торгового представителя Российской Федерации в Германии, отметил, что немецкий рынок медицинского оборудования очень непростой, существует множество барьеров для выхода на него. Он рассказал о четырех наиболее доступных способах преодоления этих барьеров и порекомендовал ряд компаний, которые могут помочь в решении данных вопросов. Помимо этого, Виктор Ильский предложил российским компаниям помощь в организации и проведении переговоров с потенциальными немецкими покупателями. Он попросил компании рассказать о своих планах по выходу и работе на рынке Германии, а также сформулировать вопросы, помощь в решении которых им может оказать торговое представительство.

Большое внимание было уделено вопросам сертификации российской продукции и подготовке к участию в таких крупных международных выставках, как MEDICA.

Карпов Сергей Юрьевич, главный врач клиники при Посольстве РФ в Германии, поделился своими наблюдениями и опытом работы с немецкими производителями медицинской техники. Он отметил три важных особенности работы с немецкими клиниками и частными практикующими врачами: наличие сервисной базы для российской медтехники на территории Германии; быстрые сроки поставки оборудования и, как следствие, наличие российской медтехники и оборудования на складе на территории Германии.

В семинаре приняли участие представители компаний «ЛазМедТек», «Сурсил-Орто», «КСИ Венчурс» (Фармкластер «Северный»), «Репер-НН», «БиоВитрум», «ХЕМА», «НПП «Монитор», «Казанский медико-инструментальный завод» и др.

версия для печати